コント（アンカリング効果）

～お品書き　１品目～

本日は、認知バイアスの一つである、アンカリング効果について学ぼうと思います！

アンカリング効果って、どんな認知バイアスなのか、気になるでやんす～😃

安物の指輪を嵌めた時に得られる効能のことね～💖

…安価リング効果ちゃうー！！

～お品書き　２品目～

平牧先生、アンカリング効果とは何でしょうか。

人には、先に与えられた情報や数字に強く影響を受けて、その後の判断に偏りが生じてしまう傾向があります。このような心理効果のことを、「アンカリング効果」といいます。

今月の売り上げ目標は、1,000万でやんす～😃

…営業ちゃうー！！

～お品書き　３品目～

アンカリング効果は、最初に見た価格や条件などを基準としてそれに引っ張られてしまう様子が、まるで海にいかり（アンカー）を下ろした船のようであることから名付けられました。

海だけは、絶対に許さないでやんす～💢

…怒り（anger）ちゃうー！！

～お品書き　４品目～

「初頭効果」とも似ているのですが、初頭効果が「内容」や「印象」などの主観的な情報に影響されやすいのに対し、アンカリング効果は、「数値」や「量」などの客観的な情報に影響されやすいという違いがあります。

煮物を作った後、炒め物を作るのね～💖

…煮て炒るちゃうー！！

～お品書き　５品目～

アンカリング効果は、私たちの日常生活の様々な場面で起こり得ます。

オイラの刀剣を、差し上げるでやんす～😃

…渡し太刀ちゃうー！！

～お品書き　６品目～

例えば、「通常価格10万円の洗濯機が、今ならセールで5万円！」という表示を見たら、お得な商品だと感じてしまわないでしょうか？

茎は、植物の真ん中くらいに生えているでやんす～😃

…センター：茎ちゃうー！！

～お品書き　７品目～

最初に10万円という価格が提示されているため、その数字に引っ張られて5万円を安いと判断してしまうのです。

今度の理科室での実験には、費用が10万円かかるでやんす～😃

…科学ちゃうー！！

～お品書き　８品目～

しかし、その時、実際に洗濯機の相場と比較して安いのかや、その商品に5万円に見合う価値があるのかは分かりません。

やった～、オイラ、マラソンを最後まで走り切ったでやんす～😭😭

…走破ちゃうー！！

～お品書き　９品目～

その他の例として、交渉などで、最初に高い要求をすることで、後から下げた要求がより妥当なように感じられます。

次の試合、絶対にライバル校を倒して、私達のチームが勝つわよ～💖

…その打倒ちゃうー！！

～お品書き　１０品目～

アンケートにおいて、最初に質問された回答に影響されて、その後の回答が歪められることがあります。

冷凍食品を、解かして食べるでやんす～😃

…その解凍ちゃうー！！

～お品書き　１１品目～

裁判において、最初に示された証拠に影響されて、その後の証拠を評価する際にバイアスがかかってしまうことがあります。

最初に裁判所に出廷してきた、小学五年生に影響されるでやんすね～😃

…小五ちゃうー！！

～お品書き　１２品目～

営業において、見積書の中に値引き欄を設け、合計金額からの割引額を表示することで、お得感を演出できます。

金閣寺の光景は、いいでやんすね～😃

…光景、金閣ちゃうー！！

～お品書き　１３品目～

平牧先生、アンカリング効果の対策を教えていただいてもよろしいでしょうか？

はい、アンカリング効果に陥ってしまうと、事実に基づいた判断ができなくなり、誤った選択や行動をしてしまう可能性があります。そのため、対策を考えることが大切です。

アンカリング効果に陥ってしまうと、歴史上の事実に基づいた判断ができなくなるのね～💖

…史実ちゃうー！！

～お品書き　１４品目～

アンカリング効果に陥らないための対策方法としては、以下のようなものが挙げられます。

オチのない、つまらない話をすればいいのね～💔

…オチいらないちゃうー！！

～お品書き　１５品目～

一つ目は、「複数の情報や数字を比較する」です。

オイラ、レザーの靴を履いているでやんす～😃

…その皮革ちゃうー！！

～お品書き　１６品目～

アンカリング効果は、最初に提示された情報のみが判断基準となるため、複数の情報を比較することで、アンカリング効果を抑えることができます。

今日は、ノー残業デーでやんす～😃

…その定時ちゃうー！！

～お品書き　１７品目～

例えば、商品の価格を比較する際には、複数の店舗の価格を比較することで、最初に提示された価格に惑わされることなく、より良い判断を下すことができます。

音楽の速度は、複数の中から比較するのがいいのね～💖

…そのテンポちゃうー！！

～お品書き　１８品目～

二つ目は、「情報を比較する際には、基準を明確にする」です。

ギロッ！！

…目で威嚇ちゃうー！！

～お品書き　１９品目～

アンカリング効果は、基準となる情報が明確でない場合に生じやすいため、基準を明確にすることで、アンカリング効果を抑えることができます。

文字を書くときの、筆運びの順序を明確にすればいいのね～💖

…書き順ちゃうー！！

～お品書き　２０品目～

例えば、商品の価格を比較する際には、価格の安さを基準にするのか、品質を基準にするのかを明確にすることで、より良い判断を下すことができます。

より良い、パンに関する談話が出来るのね～💖

…パン談ちゃうー！！

～お品書き　２１品目～

三つ目は、「アンケートや広告などで、最初に提示される情報や数字に注意する」です。

私、毛糸を編んで、ポーチを作るわ～💖

…編む毛糸ちゃうー！！

～お品書き　２２品目～

アンケートや広告などで、最初に提示される情報や数字は、アンカリング効果を狙って設定されている場合があります。

アンカリング効果を狙って、競い合っているのね～💖

…競っているちゃうー！！

～お品書き　２３品目～

最初に提示される情報や数字に惑わされないよう、日頃から心がけましょう。

フルートを小型にしたもので、音域は１オクターブ高い木管楽器を演奏すればいいのね～💖

…ピッコロちゃうー！！