コント（親近効果）

～お品書き　１品目～

本日は、親近効果について学ぼうと思います！

親近効果って、どんな心理効果なのかしら～。気になるわね～💖

オイラ、信用金庫から、500円玉を引き出すでやんす～😃

…信金硬貨ちゃうー！！

～お品書き　２品目～

平牧先生、親近効果とは何でしょうか。

人には、最後に提示された情報が、印象や判断に強く影響する傾向があります。このような心理傾向の事を、「親近効果」といいます。

パンに関する談話を行う時は、最後に提示された情報が強く影響するのね～💖

…パン談ちゃうー！！

～お品書き　３品目～

親近効果は、アメリカの心理学者、ノーマン・H・アンダーソンによって提唱されました。

アンタ、損をしているわよ～💖

…アンタ、損ちゃうー！！

～お品書き　４品目～

アンダーソンは、模擬裁判形式の実験を行いました。

ヨモギの再販売を、軽く見る時期のことね～💖

…ヨモギ再販軽視期ちゃうー！！

～お品書き　５品目～

その実験では、弁護側・検事側それぞれの証言の順序を変えて行い、陪審員である被験者の判断に違いがあるかを調べました。

弁護側・検事側それぞれの証言には、素直で邪心のない心が備わっているのね～💖

…純情ちゃうー！！

～お品書き　６品目～

その結果、最後に提示された証言が、陪審員の判断に大きく影響することが明らかになりました。

「国債」、「地方債」、「社債」、「株券」の順に提示した場合、株券が陪審員の判断に大きく影響するのね～💖

…証券ちゃうー！！

～お品書き　７品目～

親近効果は、様々な場面で活用されています。例えば、人と別れる際に、別れ際の挨拶がしっかりしている人に対しては、好印象が残りやすいです。

駅で別れるのね～💖

…改札ちゃうー！！

～お品書き　８品目～

逆に、別れ際の態度が悪い人に対しては、悪い印象が残りやすいです。

さほど悪い印象は残らないのね～💖

…その大してちゃうー！！

～お品書き　９品目～

そのため、仲良くしたいと考えている人に対しては、別れ際の挨拶は笑顔で元気よく行い、感謝の気持ち等を伝えると良いでしょう。

別れ際の挨拶では、トラが、「ガオー！」と鳴く絵を見せればいいのね～💖

…絵、ガオー！ちゃうー！！

～お品書き　１０品目～

商談においては、「この商品は、値段は高いけど性能は抜群です！」と、「この商品は、性能は抜群ですが値段は高いです！」の場合、前者の方が商品に対して好印象を持つはずです。

オイラ、マイカーを、ピカピカにするでやんす～😃

…洗車ちゃうー！！

～お品書き　１１品目～

このことから、商品のメリットとデメリットを両面提示する場合は、メリットを後ろに持ってきた方が印象が良くなることが分かります。

メリットを後ろに持ってきた、日本映画の印象が良くなるのね～💖

…その邦画ちゃうー！！

～お品書き　１２品目～

平牧先生、親近効果の活用事例を教えていただけますか？

はい、親近効果の活用事例の一つ目は、「商品のCM」です。

笑うことを、強いられているのね～💖

…強い笑むちゃうー！！

～お品書き　１３品目～

商品のCMでは、最後に商品の特徴や魅力を訴求することで、消費者の印象に残りやすくすることができます。

最後に、商品の特徴や魅力を慌ただしく説明すればいいのね～💖

…その性急ちゃうー！！

～お品書き　１４品目～

親近効果の活用事例の二つ目は、「プレゼンテーション」です。

禅問答に触れることを、提唱するのね～💖

…触れ禅提唱ちゃうー！！

～お品書き　１５品目～

プレゼンテーションでは、最後にまとめや結論を述べることで、聴衆の理解を深めることができます。

最後にまとめや結論が書かれた、小説を書けばいいのね～💖

…そのノベルちゃうー！！

～お品書き　１６品目～

そのため、最後のスライドは入念に作ることが大切です。

オイラ、今月は、仕事で20回も飛行機に乗るでやんす～😃

…ひたすら移動ちゃうー！！

～お品書き　１７品目～

親近効果の活用事例の三つ目は、「SNS」です。

じーーーっ💖

…見つめるちゃうー！！

～お品書き　１８品目～

SNSでは、最後にCTA（Call to Action：行動喚起）を設置することで、ユーザーの行動を促すことができます。

セミナールームの空気の入れ替えは、十分に行っているわ～💖

…講堂換気ちゃうー！！

～お品書き　１９品目～

例えば、Twitter(X)の投稿の最後に「この投稿をシェアして、あなたの周りの人に伝えてください。」というメッセージを設置することで、ユーザーに投稿をシェアしてもらいやすくなります。

オイラ、学校に行くでやんす～😃

…その登校ちゃうー！！

～お品書き　２０品目～

四つ目は、「映画やドラマ」です。

ドラムの演奏者のことね～💖

…ドラマーちゃうー！！

～お品書き　２１品目～

映画やドラマでは、最後に最も印象的なシーンやセリフを配置することで、視聴者の記憶に残りやすくすることができます。

市の行政を司る建物のことだわ～💖

…その市庁舎ちゃうー！！

～お品書き　２２品目～

ハッピーエンドで終わる映画の割合は約80%と言われていて、人々がハッピーエンドを好む傾向にあるのも、親近効果が影響していると考えられます。

法被（はっぴ）を着た状態で、エンドウ豆を食べるのね～💖

…法被エンドウちゃうー！！

～お品書き　２３品目～

平牧先生、親近効果と初頭効果の両方を狙うには、どうすれば良いでしょうか？

はい、「親近効果」とは逆に、最初に受けたイメージや情報が強く残る、「初頭効果」というものがありました。

レシートを受け取ったでやんす～😃

…明細書ちゃうー！！

～お品書き　２４品目～

初頭効果と親近効果の両者に共通して言えることは、「中間の情報は記憶に残りにくい」というものです。

初頭効果と親近効果は、共に癒しの効果があるのね～💖

…その癒えるちゃうー！！

～お品書き　２５品目～

そのため、最初と最後に相手に与える印象を良くすることで、初頭効果と親近効果の両方を狙うことが出来ます。

初頭効果と親近効果による、治療法を狙うことが出来るのね～💖

…その療法ちゃうー！！

～お品書き　２６品目～

そのため、人間関係においては、身だしなみ等の第一印象を良くしたうえで、別れ際の挨拶も笑顔で元気よく行うと良いでしょう。

ご年配の方は、人間関係で、身だしなみ等の第一印象を良くしたうえで、別れ際の挨拶も笑顔で元気よく行うのが良いのね～💖

…老いてはちゃうー！！

～お品書き　２７品目～

また、プレゼンテーションにおいては、最初と最後に、伝えたいポイントを強調すると良いでしょう。

オイラ、インドの町を、散歩するでやんす～😃

…散歩インドちゃうー！！

～お品書き　２８品目～

親近効果と初頭効果は、いずれも相手に対して好印象を与えるために重要なテクニックなので、併せて覚えておくことが大切です。

両手を合わせて覚えておくことが、大切なのね～💖

…合わせ手ちゃうー！！